Month: March 2024

12 Mar by admin

2024年代购还能做吗?

今天想随便聊聊这个代购,还能做什么,还要做什么?怎么做,我从2020年就在喊代购消亡论,直到2024年,自己把代购业务金额占比降到了公司应收的20%,为什么?因为信息差没有了,中国消费降级,经济的大环境也不是很好,所以以为的加大投入就是自己走自己的路,代购市场的价格竞争在没有了信息差后,体现出来的结果,就是价格的内卷,目前一线买手的利润率,毛利润率也就到了7%,不算换汇利润的话,基本都要让出来退税的一半给客户,一般就是接货的,这个价格在LV,CHANEL这些牌子身上都适用,除了极个别的一些爆款外,看看得物的参考价,你就知道市场有多卷,倒不是说7%的利润有多低,是因为任何同行如果在物流环节,确切的说是清关环节如果承担了风险,那么现在就算给你20%利润你都要算算。 大部分现在清关走货的途径,自从广东EMS被掐死后,对这个行业就是灭顶的,香港和澳门的路子肯定万年不变,这个永远都有,那边跑路的多到现在你问清关,都是先给你付押金,我的天,不然你都别想收我的货,可是全世界这么多从业者,这路子就这点人,再加上杂七杂八的货物,哪里有空间给奢侈品,好在疫情散去,大家又回到老路上,走人肉,十几年前的方式,一趟往返机票经济舱600欧,带23kg货,15欧元1kg,机票出来一半,在从中国带点出来,基本上成本可以忽略不计,如果自己卖俩LV,基本上稳赚不赔,这是从欧洲回去,如果从中国出来,再加上赚点退税,肯定是可以的,所以大家在某红书上搜到的最近某某海关给行李上锁,查的严格,某海关夸区域抄家,都是这样来的,不寄了,那么这些东西分流到哪了,人肉就是一个重要的去向,其次中国的下家越来越多自己跑市场,自己付机票,还能退税,比原来从买手拿货肯定价格低,自己还能随买随卖,虽然辛苦,一年跑七次,总比住在欧洲的费用低,现在旅游签证这么容易,怎么都是合算,这就是市场价格为什么低,其次没有信息差的重要原因,消费者得利,苦的就是从业者,自己跑的好处就是价格成本更低,坏处就是风险,可能退税退不下来,可能丢东西,可能国内海关扣,但是掌控力怎么都比原来在国内等着收货好,自己垫钱还能掌控流程,我觉得谁都乐意,毕竟现在物流不稳定,扣一箱子一个月就白干了。 从上面催生出来的产业就是退税业务和专业人肉,这也是欧洲各国早期打击的对象,比如说做假章的,长期免费旅游团的香港同胞,专门代拿各大商场和品牌店佣金的,专门搞接待的,一般是从旅游业转化过来的,一半是灰产,来钱快,能上岸的就是幸福,不幸进去的,钱留下来就是好的,这个法国也好,西班牙也好,意大利也好,一年里面曝光的华人新闻,除了现金就是这个,数不胜数,你问我,代购好不好做,我只能说一句,不知者无畏,没进去过的不知道啥滋味。 按照我写东西的习惯,我都是最后畅想一下未来,做什么品类,还是那样,奢侈品你发现不好做了,不是不好卖,是利润达不到,因为门槛低,你不需要啥资金就可以起步,但是其他品类,你打开中国的电商网站看看,食品类,机械类,家具类,为啥很少有代购做,一是资金问题,投入大,资金回报慢,但是利润高呀,所以你原来瞧不起的做食品的,人家越来越好,越铺越大,越做越好,十年了你赚了500万,人家却销售过亿,人家规模几十人,你现在还是夫妻俩,你手上握着钱,但是每天都不快乐,是焦虑还是危机感?看文章到这里的人都比我明白,难道代购的劲头真的是开店么?当然你也可以买旅馆.其次就是品类选择资金大,门槛高,技术性大的更好。哪里知道,没事了就去看看展会,别管你懂不懂,都会让你眼前一亮的,我参加了巴塞通信展隔壁的一个GSM的二手手机展,了了几十个展商,人家哪个人一年不赚个几百万美金,别小看一台你不用的IPHONE,20-30美金一台,一个月能个1万台,我的天,我都被惊讶的超出了我的认知,所以不是赚钱的机会不够多,是认知的狭隘性,所以多参加展会是个特别简单的事情,比有人带你入行容易多了。最后就是多旅行,多观察生活,你喜欢的,也是你客人喜欢的,你用的好的也是客人觉得好的,只不过你发现,都是中国制造,或许今年的代购真的要从中国把货带出来了。